Свадебное агентство

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

 

Особенности свадебного рынка

1. Свадебный рынок - история, специфика, структура. Особенности свадебного рынка в России

2. Свадебный организатор и свадебный координатор. Кто это?

3. Сущность профессии. Кто такие свадебный организатор и свадебный координатор - вносим ясность

4. Основные качества свадебного организатора и свадебного координатора


Этапы создания собственного бизнеса. Глубинный анализ как начало успешного старта

 

1. Анализ потенциальной целевой аудитории

 

2. Выбор названия

 

3. Брэндинг - что, для чего, как

 

4. Организационно-правовая форма вашего бизнеса и необходимые атрибуты компании
 

5. Личный опыт. Ошибки которые стоит избежать

 

 

Начало работы

 

1. Где искать первых клиентов

 

2. Как начать работать без портфолио и сохранить доброе имя

 

3. Офис - когда он не нужен и когда просто необходим

 

4. Источники дохода свадебного организатора

 

5. Статьи расхода

 

 

 

 Первичная работа с Клиентом

 

 

1. Первый телефонный звонок

 

2. Первая встреча. Задачи и итоги

 

3. Правильное первое впечатление

 

4. Анкетирование клиентов. Психологический портрет. Искусство задавать правильные вопросы

 

5. Бюджет - чем отличается озвученный от настоящего и почему иногда увеличение бюджета вызывает благодарность

 

6. Юридические отношения. Клиентский договор

 

7. Особенности работы со сложными клиентами. Трудности как источники для роста. О важности слова "нет"

 

8. За что нас любят и рекомендуют клиенты. Как найти свою линию

9. Способы общения, как быть на связи

 

10. Базовая смета. Когда её составляем и как представляем клиенту

 

11. Разработка концепции свадебного дня

 

12. Любимые вопросы клиентов и верные ответы на них

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ - АНКЕТИРОВАНИЕ КЛИЕНТА

 

 

 

 

 

ВТОРОЙ ДЕНЬ

 

 

Работа со сметой

 

1. Основные разделы сметы

 

2. Что включать, а что нет в базовую смету

3. Правило 120%

 

4. Утверждение сметы с клиентом

 

5. Основные правила оптимизации бюджета

 

 

 Работа с подрядчиками

 

1. Виды свадебных подрядчиков. "Свои люди". Базовая команда

 

2. Площадка. Виды площадок и специфика. Анкета для первого телефонного разговора. 

 

3. Ведущий. Тот кто может все уничтожить или все спасти. Как выбрать правильное сердце вечера

 

4. Подбор фотографа. Что необходимо учитывать и фокусы ценообразования
 

5. Подбор видеографа. Что необходимо учитывать и фокусы ценообразования

 

6. Шоу программа. Необходимость или пережиток? Правильное наполнение дня

 

7. Светорежессура, звукорежессура, технический и бытовой райдер, бэклайн. Хочу все знать! 

 

7. Списки задач для подрядчиков

 

8. Как создать сильную команду. За что нас любят и рекомендуют коллеги 

 

 

 Создание концепции свадьбы

 

1. Как прочесть историю 2 людей

 

2. Что делать если клиенты не знают что хотят

 

3. Что делать если желания все время меняются

 

4. Источники для вдохновения
 

5. Искусство создания moodboard'ов

 

6. Список говорящих деталей

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ - СОЗДАНИЕ MOODBOARD'a

 

ТРЕТИЙ ДЕНЬ

 

Задачи свадебного координатора

 

1. Главная подружка невесты

 

2. Возможные ошибки в планировании и их корректировка

 

3. Составление таймингов и check-листов

 

4. Помощь в составлении меню

 

5. Координация мероприятия

 

6. Расчет с подрядчиками

 

7. Финальная работа с подрядчиками

 

8. Emergency kit или Волшебный чемоданчик

 

 

Подготовка к мероприятию

 

1. Что такое "тайминг"

 

2. Как избежать ошибок при планировании

 

3. Как избежать накладок на площадке

 

4. Составление "сводной" по мероприятию

 

5. Технический тайминг

 

6. Сценический тайминг

 

7. Тайминг утра невесты

 

8. Тайминг церемонии. Что важно не упустить

 

9. Рассадка гостей

 

 

Работа на мероприятии

 

1. Координатор на площадке. Фрилансер или наемный персонал?

 

2. Сколько координаторов должно быть на площадке

 

3. Как распределить обязанности

 

4. Форс-мажоры. Способы решения основных форсмажоров

 

5. Внешний вид координатора на площадке

 

 

Работа после мероприятия

 

1. Завершение работы с клиентом. Взаиморасчеты

2. Финальная смета, покрытие дополнительных расходов, акт о выполненной работе

 

3. Работа с клиентом после свадьбы

 

ЧЕТВЕРТЫЙ ДЕНЬ

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ - ЗАЩИТА ПРОЕКТА

 

Позиционирование

 

1. Что мы продаем и за что нас покупают

 

2. Почему организаторы стоят по разному

 

3. Портфолио. Как создать эффективное портфолио

 

4. Как начать работать. Площадки для продажи своих услуг

 

5. Как найти своего клиента

 

6. Незаменимые программы в работе

 

7. Правила общения с клиентами и подрядчиками

 

8. Этика работы на площадке и за ее пределами

 

9. Миссия как основа работы